如何看待央视主持直播带货？ - 知乎

admin 1个月前 (04-12) 新闻中心 26 0

　　特别是看到今天央视boys卖手机

　　我看到的央视主播带货不多

　　主要都是为了销售疫情而滞销的一些产品

　　他们在镜头前面有很好的表现力很好的口才

　　但和真正专业带货的直播风格不太一样

　　私认为央视主持参与网络直播带货

　　是展现了文化的包容性不歧视“直播带货”这种职业

　　打破了大家对“网络直播”比较不入流的刻板影响

　　是对新兴事物的一种包容与接受

　　也是很好利用了直播带货的这种方式

　　来帮助因疫情而下滑的经济

　　我对这种事情乐见其成

　　但是也希望促进新文化发展的同时

　　也对其做好一定的规范和约束

　　直接看看吧，回答过几次了，这是一则信号如何看待央视段子手朱广权携手李佳琦直播带货？

　　如何看待央视Boys五一首次一起直播带货，他们的表现如何？

　　如何看待央视4-Boys五一带货超五亿？

　　别看现在直播风头正劲，在我看来，普通人是做不好直播的，因为大部分都吃不了那份苦。春节后我自己直播了几次，每次两三小时，真心觉得累，喉咙都喊哑了，后来我也纳闷，我不就讲课嘛，我又不卖货，我那么卖力吆喝啥？如果真要像职业主播那样，每次直播七八小时，每天不间断，能坚持一年大概可以淘汰80%的对手。对于在其他平台稍微有点成绩的人来说，也是沉不下心来做直播的，因为短期内看不到回报，没有耐心持续输出内容，放不下身段从0开始，已经赚到钱的人更没有动力艰苦奋斗。自己不想做，那就签主播做呗，曾经我也是这么幼稚的想，成立了一家MCN机构，招募主播下海，轰轰烈烈的，到处拉人，搞得跟传销似的，100个人，一个月后呢，能坚持下来的主播寥寥无几，有20个就不错了，颜值高点的几个还被大哥带走了，自己还要花大钱来帮主播刷榜打赏，每个主播还要配助理和运营，帮助她们造势，控直播间，和她们聊天，忙到凌晨也是常有的事。我一大哥说：没这口基因，就不要吃这碗饭。但是，直播是一种新型的商业模式，短视频引流，直播变现，是和人建立信任最直接最快速的渠道。也有很多人说，在直播，可以把所有的生意重新做一遍。2019年我国在线直播用户5.04亿，2020年预计5.26亿，销售规模9160亿，占我国网络零售规模的8.7%，这代表着直播卖货有着万亿市场。这些我认同。跟上节奏，自己亲自播，每天一点点去进步和感受，就能慢慢上道了，重要的是，找个好师傅。直播是普惠型创业机会，如果是创业型公司，老板亲自上阵，和大家一起播，一起实践，才是最正确的做法，因为，我们要做的是赋能，是链接，是影响力，是亲自示范和体验，是自己先做出结果。直播一种和粉丝上精神上的陪伴，这种陪伴很容易让人上瘾，产生超强的粘性，直播的粘性比公众号文字大得多。品牌营销的一大原则就是，用户在哪里，营销就应该出现在哪里。直播带货已经作为一种新兴的营销渠道在崛起，是对传统营销模式的有力补充和降纬打击。相比微信公众号，抖音更像是一个移动电视台，公众号却是报纸，两种媒介的传播力和丰富度，显然视频和直播更具优势。其实很多人想在直播领域赚钱，都是从直播培训切入的，讲讲课，卖卖课件，收款比自己直播要快得多，当所有人都去淘金的时候，你做卖铲子的就好。直播越热，培训越好做，课程越好卖。经常会有很多商家找到我，让我介绍主播帮他们免费带货，按销量分成，这种商家，在业内基本不会有人理了，坑位费+销售佣金，已经是带货基本常识。如果只跟主播谈纯佣金，根本没人鸟你。要做直播，你要付坑位费，这样产品才有资格进主播的直播间。坑位费从几千到几十万不等，罗永浩的坑位费就达到60万，李佳琦23～42万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。毕竟，一个主播也不是凭空培养起来的，特别是可以赚钱的主播，运营主播是有消耗成本的，需要直播间搭建，需要助理，买手，化妆，灯光，商务，策划。但是，直播带货也有很多坑，可能有不少商家也被套路了，所谓的保本销量，比如给你报价5万服务费＋20%提成的，可以保底5万的销售额，如果做不到退服务费。其实销量都是MCN机构自己安排人刷单完成的任务，收到20%佣金后，开始退货，退货款到又通过自己社群和团购渠道变现，稳赚不赔，主播和机构都赚了，只有商家想哭，坑位费、佣金、退货率，招招要了小商家的命。还有一些知名品牌，大概是想开了，大主播请不起，也不指望销量，就当作做品牌造势活动吧，毕竟这方面也是有预算的，看看最近的新闻就知道了，多少上市公司，一搞网红直播带货的事件，蹭流量，吸引眼球，搞搞事件，股价就蹭蹭蹭的，涨一轮就套现几个亿，这收益，不比直播带货香吗？

　　也有部分中小品牌，图个热闹，想要直播间看起来热闹是吧，要看直播在线人数，要看评论多少条，这种也是so easy的，市面大把做直播数据维护的，数据好看，可以交差。小商家，我建议就回归电商本质吧，去淘宝天猫京东卖，好东西，自然有人买，哪怕是在朋友圈做个踏实卖货的微商也行。直播水深，都是“一个愿打一个愿挨”！参考阅读：一本正经自我介绍，新关注的朋友们好！干货合集【新媒体运营篇】（更新至2020年4月，建议收藏）共享市场部社群2020年招募！文末点击“在看”和“转发”，是对晓涵最大的支持！

　　受必要环境因素影响导致大量商家货物滞留 GJ肯定也关注到这方面为了解决这一社会问题直播带货的兴起正好符合了当下G情所以GJ会扶持这一行业央视带货就是GJ给到直播带货行业的一个信号

　　好事啊！说明官方也对这块新兴崛起的电商领域很重视，认可直播带货为经济驱动带来的赋能。

　　在疫情期间以及疫情过后的这段时间里，经济疲软万物复兴，人们甚至还保持着对出行的疑虑。

　　此时直播电商恰好又迎合了人们想要足不出户就能“逛街”的需求，将场景化的电商消费生动地展示在用户面前，便捷且高效。

　　所以近两年直播带货成为了绝对的风口，不光网红明星、品牌商家，连官方也下场直播间，由央视主持组成了一支主播团队进行直播带货。

　　去年5月份，以撒贝宁、康辉、尼格买提、朱广权组成的“央视boys”在抖音、央视新闻app、京东、拼多多等多个平台开启直播带货，3小时成交额就达到了5亿，主要卖的是包括海尔、华为、格力、美的、方太、老板、荣耀、德龙、摩飞在内的一系列生活家电和数码3C产品。

　　虽然几位央视主持对于带货的技巧显然不是特别熟悉，但那一口地道的播音腔以及一板一眼的身姿都让这场带货直播更像是一场搞笑的新闻播报。

　　这种反差萌吸粉无数，再加上“央视”的大名，无形中给直播间的货物附带了官方背书的属性，买单的人自然也多。

　　还有在B站抖音具有非常高人气的王冰冰带来一只从查干湖中捕捞的胖头鱼上节目，既强调了生态环保的重要，也为东北吉林的物产做宣传。

　　壁虎君的心也是冰冰的。

　　今年4月份央视新闻全国巡回直播节目带货“买遍中国”来到了【重庆站】，将重庆火锅底料、重庆小面、陈昌银麻花等重庆特产，以及江津青花椒、三峡脐橙、等一批扶贫、助农产品带到了全国网友的面前。全面推广山城的同时，还顺便帮助了当地的一些农民。

　　最近的618，结合购物节的噱头，央视再次制作带货直播，委派鲁健、朱迅、龙洋组成带货主播阵容，以此来帮助直播间得到更多观众的关注。